微會動微信現場互動:這是一篇教你如何打造網絡品牌IP的方法


2020-12-16 作者: 微會動官方平臺

百度仍然是用戶全面了解你的第一站

盡管有人時不時就為百度唱衰,但是百度依然是每一個企業要打造互聯網品牌的第一站。在過去的2018年,互聯網廣告費用統計,搜索引擎依然排在第一位,而在所有的搜索引擎中,百度依然擁有接近75%的市場份額。

客戶了解你品牌和產品的第一站,很少是通過微信/微博/抖音這些看起來熱門的渠道,而絕大多數人想要了解一個品牌的時候,會打開百度,在搜索框里輸入你的品牌/產品的名字。

所以,如果搜索引擎做的好,那么有硬核技術的小品牌,也可以在某個領域打出硬招牌。

如果搜索引擎的結果沒布局,那么即使是大品牌老企業,也會被一大批小公司分走流量,搶占市場份額,拐走原本屬于你的客戶,賺走原本屬于你的錢。

利用百度打造品牌IP,有些坑你要避開

有些SEO公司會利用企業想要在百度打造品牌IP的心理,推薦一種萬詞霸屏的套餐。提案里Excel表格滿滿都是關鍵詞,某些公司還會給出案例來,老板看著好像這些關鍵詞的結果都被優化上去了,其實拿搜索工具一查,這些詞語都是沒有搜索量的。

對于這些沒有搜索量的關鍵詞,即便你優化一萬個,十萬個,全部霸屏了,一個流量都帶不來,一個轉化都不會有,對品牌又有什么用呢?

所以,企業做品牌IP,優化搜索引擎結果,一定要避開說的天花亂墜的萬詞霸屏,優化真正的品牌核心詞,才是真正對品牌有利的。

打造品牌IP,布局為王,內容為皇

搜索引擎的本質是什么?讓用戶以最快的速度找到他們想要的信息,并且用內容把用戶留住。

幾年以前,SEO的圈子里流行一句話:“外鏈為皇,內容為王”。那時候搜索引擎的算法還沒有達到今天這樣的精度,通常會通過外鏈的數量來判斷網頁的質量,因此只需要多買外鏈,很容易就做出排名來了。

但是隨著技術的發展,搜索引擎的算法更新,對各種作弊手段打擊日趨嚴格,外鏈在SEO里的地位也越來越弱了。內容的重要性進一步凸顯出來。

所以做SEO,內容為皇,你要做出用戶需要的內容,越能節省用戶的時間,就越貼近搜索引擎的本質。

然而,如果僅僅只是做內容,在內容的原創度/點擊率/停留時間/跳出率這些指標上做文章的話,那就是優化單條內容了,想要打造一個互聯網品牌IP,你必須擁有更高的格局。

內容布局,框架構建,才是現今真正能為企業帶來利益的SEO手段。

SEO的最終目的,是讓用戶第一時間找到你,了解你,相信你,購買你的產品,分享你的產品和內容。我們要完成這樣的目的,就應該在搜索引擎的結果中,把每一個會引導用戶進一步行為的內容,放到用戶的眼前。

一個成熟的互聯網品牌IP,包含哪些內容?

什么是成熟的互聯網品牌IP?就是哪怕你是名不見經傳的中小企業,也憑借自己在互聯網的布局,把自己品牌形象提升得夠硬核,一眼看過去可以直杠業內大佬,甚至做得比大牌更大牌,用戶通過你的展現給它的內容,就信任你,購買你,分享你。

要打造這樣的品牌IP,需要布局哪些內容?

(1) 一個夠硬核的品牌形象

互聯網品牌形象是你的名片,用戶會不會繼續關注你的品牌,就取決于你給它展示的內容夠不夠料。

一般來說,在用戶搜索你品牌詞時,出現的第一頁內容就是你的品牌形象了。很多東西會影響到用戶對你的取舍,品牌有沒有官網,官網的視覺和結構會不會讓用戶產生好感?有沒有權威的百度百科?有沒有用戶真實的口碑?

我們在做打造品牌形象的時候,一般是有3個原則:

  • 前三頁分布的信息是否合理,是否包含官網/百科/口碑/新聞/品牌視頻等/第三方測評多個維度展示用戶品牌形象的內容?

  • 前三頁是否有和品牌無關的信息?

  • 前三頁是否有傷害品牌形象的負面信息?

廣大品牌主也可以根據以上原則自檢,看看自己的互聯網品牌形象是否夠料。

(2)一套足夠權威的背書體系

很少有消費者對于品牌王婆賣瓜式的自夸有好感,但是99%的消費者都傾向于相信第三方權威機構對一個企業、一個品牌或者一個產品的評判。

所以,一個品牌想要C位出道,在真正賣貨之前,首先要做的事情,就是全方位的背書。消費者迷信專家,就邀請專家來背書;消費者迷信媒體,就在權威媒體上發稿,讓平臺為品牌背書;消費者迷信專業,就在行業的垂直論壇發布測評信息來為品牌和產品背書……

第三方背書是你的手中的籌碼,背書越強大,籌碼越有力,用戶對你的信任度才會越高。

(3)一套“帶貨”能力強大的口碑體系

口碑體系是你“帶貨”的關鍵,越多用戶參與的口碑內容,越能帶動銷售和轉化。

而對于首次接觸品牌想要了解品牌的用戶來說,他們對品牌最直觀的好惡感,都來自于百度首頁展示給他們看到的口碑信息。因此,一個想要把“網友”變成“用戶”的品牌,勢必要搭建自己的互聯網口碑體系。

品牌的互聯網口碑體系一般分為3個層級:

第一個層級是各種問答產品:百度知道、搜狗問答、悟空問答、知乎、360問答,這代表了普通大眾對品牌的認知;

第二個層級是專業平臺:百度知道、知乎等等,這代表了更加權威的人士對品牌和產品的看法。

第三個層級是垂直論壇:行業垂直貼吧、行業論壇,這代表著專業人士對品牌的評價。

除此之外,百度文庫和百度經驗也是人們了解品牌和產品的重要渠道。

有能力的品牌,打造出自己的口碑體系,不僅可以提升自己的品牌形象,同時能大大提升品牌的轉化率。

(4)一套能幫助品牌發聲的自媒體系

說到自媒體,很多企業想到的都是“雙微一抖”,事實上,對于剛起步和發展中的中小企業來說,耗費巨大的人力物流更新“雙微一抖”,往往收效甚微。

當今世界,微博是人民幣玩家的戰場,對普通企業來說形如雞肋;微信是給粉絲的圈地,沒有粉絲一切都是百搭;抖音看起來如火如荼,但是99%的企業沒有找到自己和抖音的契合點,從而費力不討好……

對于企業來說,真正有意義的自媒體,反而是從來不受關注的開放媒體平臺:頭條號能獲得大量的行業粉絲;百家號能獲得非常不錯的百度排名;搜狐號是百度的新聞源;網易號,大魚號,一點號,大風號…….這些自媒體形成一個牢不可破的矩陣,可以給企業打造一個真正的魚塘和流量池。

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圖:網絡IP體系打造 全域拓客+營銷轉化模式全景思維導圖



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圖:微會動平臺基于活動數字信息化服務全景

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